有个经典的培训案例：一个猎人，带一只猎狗去打猎。看到一只兔子，猎人一枪打去，打断了兔子的一条腿。猎人为了节省一颗子弹，对猎狗说：“去，把它给我追回来！”过了好半天，猎狗气喘吁吁地回来了，上气不接下气地说：“报告主人，没追上！”猎人大惑不解了：为什么四条腿的狗跑不过三条腿的兔子？为了搞清楚原因，猎人花钱雇了记者去采访兔子。记者找到兔子说明来意，兔子说：“你设身处地地想一想，如果那天我被猎狗追上去会是什么结果？我立即会成为猎人餐桌上的下酒菜，你说可怕不可怕？不要说我还有三条腿，就是还有一条腿，我也得拼命跑。而猎狗呢，它追不上我会样？猎人不会杀了它！”

这则寓言的道理讲得非常明白，兔子有巨大的压力，而猎狗没有。兔子的跑是为了一条命，而猎狗仅仅是为了一顿午餐而已。不同的压力产生了不同的结果。压力是如何来的呢？压力来自市场。企业通过目标管理和绩效考核将市场压力传递给每一位员工，员工接受一个高的目标，就会感到不舒适，不舒适就会释放潜能，释放潜能会导致更高绩效，有了高绩效，完成了目标就会感到舒适，然后再给予员工一个更高的目标。这个过程一直循环下去，一个企业的整体绩效就会不断螺旋提升。可以这么说：员工业绩差不是因为员工能力差，而是因为承受的压力不够大！

如何正确评判一个人的工作能力和业绩，要靠建立一套科学完善的绩效评估体系。绩效是什么？绩效是我们想要的东西，也可以说是结果。绩效=做了什么（实际结果）+能做什么（预期结果），绩效管理的一个重要理念就是抓住重点、照顾全面、解决短板，突出沟通功能、评价功能、激励功能。以往我们评价一个人能力么样的时候，往往采取一些主观印象打分法，以偏概全、人云亦云，缺乏一套科学的绩效评估体系，这样自然形不成对员工的压力了。绩效评估体系建立后“是骡子是马拉出来溜溜”，为业绩好的员工留好充足的上升通道，使其个人职业生涯发展有了体制的保障，就能吸引人才、用好人才、留住人才；对业绩差的形成强大的压力，预以降级甚至“下课”，置于死地而后生。因为吃饱的某些兔子是步履维艰的，心里想着如何休闲消化，如何“坑爹”。仙琚药业只有形成这样的氛围，企业的整体业绩才会得到提升，人人才会成为不顾一切、奋力向前的“兔子”。